有位營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的營(yíng)銷人”。很多人一直對(duì)這句話也深以為然，就現(xiàn)在的市場(chǎng)，空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷固然重要，但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。

好的產(chǎn)品自身會(huì)說(shuō)話

時(shí)代已變。過(guò)去的那些年，我們?cè)?jīng)看到去央視砸個(gè)標(biāo)王就能成就一個(gè)品牌，什么東西炒作一下就能熱賣，甚至投個(gè)廣告搞個(gè)策劃就能把市場(chǎng)做起來(lái)。但這些手段最終經(jīng)不起時(shí)間的淘洗，更經(jīng)不住時(shí)代變遷的考驗(yàn)。各領(lǐng)風(fēng)騷三五年之后，真正想做長(zhǎng)久，始終還是要靠產(chǎn)品本身過(guò)硬的品質(zhì)。

“好的產(chǎn)品，自身會(huì)說(shuō)話”，就像有生命一般，自身會(huì)向消費(fèi)者打招呼，而有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者一眼就能看出品質(zhì)。營(yíng)銷人很多時(shí)候太關(guān)注營(yíng)銷而忽視了產(chǎn)品本身?？照{(diào)企業(yè)也許明白，讓好產(chǎn)品自身說(shuō)話。

跳出急功近利的泥淖

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者已越來(lái)越精。原來(lái)有句話說(shuō)“買的沒(méi)有賣的精”，它對(duì)買賣雙方在定價(jià)等商品信息占有上的不對(duì)等的描述無(wú)疑是對(duì)的，即便在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)意義上，這句話也是成立的。但在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這句話雖不至于被改寫，卻也遠(yuǎn)不是那么回事了。我們已能深深體會(huì)到：雖然買方和賣方的信息仍無(wú)法對(duì)稱，但這種不對(duì)稱正在大大縮小。消費(fèi)者可選擇的范圍太大，能夠提供商品或服務(wù)的商家太多，幾乎全球都已進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)剩時(shí)代，特別在“made in China”的中國(guó)。特別是電商的普及，甚至使大家選擇產(chǎn)品已放眼于全球范圍。

現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，高中低三個(gè)消費(fèi)類別，分層越來(lái)越明顯。營(yíng)銷固然重要，但產(chǎn)品品質(zhì)更重要，特別在中高端特別是高端市場(chǎng)。消費(fèi)者未必真正崇洋媚外，但很多國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌的產(chǎn)品和國(guó)外的同類產(chǎn)品，確實(shí)明顯不在一個(gè)檔次，人家價(jià)格貴一兩倍依然能在市場(chǎng)上大行其道，自然有他的道理。好產(chǎn)品、好品質(zhì)需要傳承和積淀，需要守得住底線、耐得住寂寞。歐洲很多奢侈品牌，幾代人守著自身的家族企業(yè)，不急著擴(kuò)大，不忙著上市，為的就是堅(jiān)守品質(zhì)，穩(wěn)固老祖宗好不容易創(chuàng)下的品牌。

過(guò)去的幾十年里，中國(guó)市場(chǎng)太急功近利，不管是企業(yè)還是消費(fèi)者，對(duì)品牌、品質(zhì)的認(rèn)識(shí)都很膚淺，也許后改革開(kāi)放時(shí)代，愈趨成熟的市場(chǎng)，越發(fā)理性和明智的消費(fèi)者，會(huì)促使一切悄然轉(zhuǎn)變。

用產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡

空調(diào)企業(yè)現(xiàn)在需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、消費(fèi)者體驗(yàn)感，要盡可能從產(chǎn)品一開(kāi)始的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位就介入，而不是僅僅為營(yíng)銷而營(yíng)銷，把營(yíng)銷等同于炒作。

現(xiàn)在的市場(chǎng)，產(chǎn)品若做得不好，特別是電商還有7天無(wú)理由退貨的規(guī)定，消費(fèi)者隨時(shí)能秒殺掉你。現(xiàn)在是靠產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的時(shí)代。一件好的產(chǎn)品，決定著營(yíng)銷成功的百分之六七十。因此，對(duì)空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)打造好產(chǎn)品才可以有好的營(yíng)銷效果。