“挑戰(zhàn)是機會，突破是成長”，2020年7月29日，莫干山全屋定制經(jīng)銷商成長計劃第一次大咖分享會在浙江德清興華大酒店三樓貴賓會議室舉行。本次分享會邀請了張科軍先生、張瑞瑞女士兩位莫干山全屋定制優(yōu)秀經(jīng)銷商作為特聘講師，為現(xiàn)場100余位新老經(jīng)銷商帶來了兩場實戰(zhàn)經(jīng)驗分享的盛宴。

01

新商蝶變 從0到1

金牌講師：張科軍

莫干山全屋定制張家港店

一分鐘了解張科軍

年銷六連冠

跨行業(yè)、跨專業(yè)轉戰(zhàn)全屋定制，豪奪年度銷售額六連冠，5000萬年銷業(yè)績。

“專、聯(lián)、精、激、全、控、老、快”，張總的分享圍繞著這八個核心字眼展開，因此他的“課程”被稱為：天龍八“步”。這個名字既代表了張家港門店營銷成長的每一步來源于團隊智慧和點滴積累，也表達了作為成功老商，張總想要幫助新商穩(wěn)扎穩(wěn)打走好每一步的迫切愿望。

做全屋定制，一定要有專業(yè)的思維

張總的分享更傾向于新商的初期孵化，他提出：做全屋定制，一定要有專業(yè)的思維。對于許多新商而言，如何成功邁出第一步并且實現(xiàn)高效長遠地運作，取決于你對行業(yè)、對品牌、對門店管理的專業(yè)程度。

了解品牌，樹立對自己品牌的信心

選擇決定努力的方向，堅持決定努力的結果。選擇莫干山全屋定制，源于其品牌的魅力，堅持莫干山全屋定制，源于對品牌優(yōu)勢的了解。全面了解產(chǎn)品體系，深度剖析，正確定位，做好終端建設，對自己的品牌堅定信心，用優(yōu)質(zhì)的服務，打造優(yōu)質(zhì)口碑。

死磕自己才有出路!

細節(jié)決定成敗，經(jīng)銷商作為門店的決策者，必須將終端運營的方式方法、流程把控、管理機制都“死磕”到底，實現(xiàn)精細化運營，打通全渠道客源，你必須做到對員工公平公正、獎懲并重，當員工信服的好領導，還必須做到對客戶真誠專業(yè)、負責擔當，當客戶的相信的好老板，很難?的確，但市場競爭激烈，生存法則嚴酷，只有死磕自己才有出路!

以實例講道理，將枯燥的理論化知識通過淺顯生動的門店真實事例輸出。張總的分享，沒有花哨的詞匯大吹大擂，沒有高談闊論夸夸其談，他將成功的經(jīng)驗與大家分享，也不吝嗇將發(fā)展初期走過的彎路作為新商前行的警示燈。分享的最后，張總真誠地希望自己的經(jīng)驗能幫助新商快速步入發(fā)展的快車道，并鼓勵大家結合實際經(jīng)營情況舉一反三，優(yōu)化管理并高效執(zhí)行。

信心，來源于不斷的行動。(張科軍 語)

02

精準獲客 高效轉化

金牌講師：張瑞瑞

莫干山全屋定制馬鞍山店

一分鐘了解張瑞瑞

90后自主創(chuàng)業(yè)

自主創(chuàng)業(yè)，從0起步，在摸索中思考，在思考中進步，90后女老板巾幗不讓須眉。

張總的分享更注重運營的方式與技巧，她的分享從門店的“日?！变侀_，通過一個又一個與業(yè)主相處的故事，告訴大家業(yè)主最關心什么，如何幫助業(yè)主解決裝修的問題等。21世紀，經(jīng)銷商與客戶不僅僅是售賣雙方關系，更可以是朋友關系，客戶對你的信賴，源于你專業(yè)周到的服務而非空口白話。

空杯心態(tài)，轉變思維

2020年，因為疫情的影響，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響。疫后復工，不能固守老一套的營銷思路，在大環(huán)境面前，首先要有一個空杯的心態(tài)，轉變思維。想要改變門店的面貌，那么，先改變自己。

技能傍身，掌握話語權

作為門店的掌門人，張總深諳技多不壓身的道理，創(chuàng)業(yè)兩年來，不斷地學習充實自己，提高自身軟實力。優(yōu)秀的領導者必然以身作則，想要管理專業(yè)的員工，就先把自己修煉成更專業(yè)的領導。

關心一線，取長補短

門店的運營本質(zhì)上是一個團隊的高效運作，關心一線員工，發(fā)掘個體的亮點和特長，了解包括自己在內(nèi)每個人的不足和短板，取長補短，才能讓團隊煥發(fā)出無限的活力。

對日常的經(jīng)營進行觀察和總結，在不斷的計劃與反思中調(diào)整門店的目標與方針，張總的分享不拖泥帶水，不含糊陳詞，她思維活躍，善于分析，看重效率，講求方法，看待事物能廣納團隊的建議，也有自己獨到的見解。

她喜歡思考，喜歡琢磨，因為她知道：做無用功等于不做。(張瑞瑞 語)

03

聚精會神 推敲思索

▲培訓現(xiàn)場實拍

▲現(xiàn)場演練互動

04

總結致辭

▲莫干山全屋定制總經(jīng)理助理 梁琦

本次座談會的最后，由莫干山全屋定制總經(jīng)理助理梁琦進行總結陳詞。梁總通過四個“有沒有準備好”向在座經(jīng)銷商發(fā)出提問：

●你有沒有準備好把今天所學的，回去用起來?

●你有沒有準備好把今天所學的，回去教會你的團隊?

●你有沒有準備好把今天所學的，教會你的團隊長期、堅持地用起來?

●你有沒有準備好把今天所學的，教會你的團隊長期、堅持地用起來，并且摸索出適合自己的、個性化的打法或理念，然后回來給我們其他的經(jīng)銷商進行分享?

作為培訓來講，最怕的學員“聽聽很感動，想想很激動，回去之后一動不動”。梁總真誠地向大家發(fā)出呼吁：希望各位經(jīng)銷商家人能在這樣的分享會中有所裨益，催生出更新的理念，補充到我們的知識庫。

期待未來的課程，能夠有更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商成為主講人，帶領更多家人將品牌推向新的高度。

05

合影留念

經(jīng)銷商成長計劃是莫干山全屋定制針對不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商提出的具有針對性的學習和提升型專題培訓，與常規(guī)的經(jīng)銷商培訓不同的是，它不受限于形式，可以是分享會，沙龍，也可以是線上直播和團體授課;它也不拘泥于講師的人選，我們邀請與行業(yè)有關的各個層面的人才、精英作為主講人，講銷售，講服務，講產(chǎn)品，講運營，講親身經(jīng)歷，講實踐成果。

拒絕浮夸的喊口號，只提供真正的干貨，讓莫干山全屋定制品牌化運營更進一步，讓更多的消費者認識我們，了解我們，讓莫干山全屋定制傳承25年的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務更多追求環(huán)保與健康的消費者。