銷售生活方式 完善售后服務質量

在集成灶行業(yè)，線下渠道經歷了由分散的無規(guī)模單店經營向大規(guī)模賣場和獨立旗艦店轉變。賣場主要具備人流優(yōu)勢，但租金較貴，獨立店則相反，且容易開大店，且對渠道掌控力強。賣場方面，自有品牌直營大店和廚電商城經營良好。優(yōu)質的生活方式購物體驗、賣場內豐富的產品品類、致力于完善售后配送安裝服務和嘗試向線上延伸是它們的共通點。

爆款銷售是特點 線上線下結合是趨勢

隨著集成灶企業(yè)對于網絡銷售服務模式的摸索，經銷商利益機制的理順，以及專業(yè)配套服務企業(yè)的誕生，占比提升依舊是大勢所趨。集成灶電商企業(yè)成長速度遠快于傳統(tǒng)企業(yè)，低價、高性價比、爆款銷售是集成灶電商企業(yè)的特征，線上銷售+線下體驗相結合是趨勢。

互聯(lián)網家裝縮短產業(yè)鏈 行業(yè)整合將彰顯渠道價值

家裝行業(yè)分散和雜亂導致其入口價值并未被品牌集成灶企業(yè)重視，解決信息不對稱，縮短家居建材產業(yè)鏈是互聯(lián)網家裝的價值所在。對于行業(yè)，業(yè)內人士表示：1、企業(yè)的流量、轉化率決定了整合裝修公司和裝修隊的話語權。2、供應鏈決定盈利性。3、遠程管理定輸贏。4、專注細分市場，做好標準化，積累口碑，是商業(yè)模式突破之道。隨著行業(yè)整合加速，行業(yè)巨頭誕生，品牌集成灶企業(yè)與互聯(lián)網家裝公司的合作價值將凸顯。

品牌集成灶坐擁渠道壁壘 也需擁抱互聯(lián)網

品牌集成灶企業(yè)依靠跟品牌賣場的長期合作，占據賣場有利位置，享受了一定的渠道壁壘;新興的集成灶電商、互聯(lián)網家裝等渠道商業(yè)模式有待成熟，但也是潛力的新渠道，需要集成灶企業(yè)順應渠道變化，積極擁抱。直營店渠道較強的集成灶企業(yè)則通過開展OBO、OAO嘗試，創(chuàng)造生活方式體驗，以產品環(huán)保、設計性迎合新中產階層崛起的需求。