經(jīng)銷商和廠家是整個(gè)新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的重要支點(diǎn)，但在現(xiàn)實(shí)生活中我們可以看到，由于程序上的限制和資金上的限制，一些新風(fēng)系統(tǒng)經(jīng)銷商很難獲得廠家的支持，原本應(yīng)該相親相愛的兩個(gè)人陷入了整天爭(zhēng)吵的狀態(tài)。眾所周知，廠家的資源有限。面對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)銷商，一碗水肯定很難變平。要獲得廠家的支持，關(guān)鍵是建立自己的話語(yǔ)權(quán)。

一、新風(fēng)系統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)先改變看法

作為新風(fēng)系統(tǒng)經(jīng)銷商，得到廠家的支持是非常重要的，但現(xiàn)實(shí)是經(jīng)銷商不能總是得到廠家的支持，經(jīng)銷商總是由廠家領(lǐng)導(dǎo)。廠家的問(wèn)題一直存在，但沒有得到有效解決。那么，新風(fēng)系統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么措施呢?想要解決廠家的問(wèn)題往往是由經(jīng)銷商的行為和態(tài)度決定的。

你不是為新風(fēng)系統(tǒng)廠家而活，而是為你自己而活。為了自己而活，一個(gè)人不能被動(dòng)地等待別人的支持，而是應(yīng)該遵守規(guī)則，做自己應(yīng)該做的事情。你應(yīng)該明白，在開發(fā)過(guò)程中，無(wú)論廠家是否支持，都必須無(wú)條件地做我必須做的事情。

二，如何獲得廠家的支持?

就是，首先讓你自己變得堅(jiān)強(qiáng)，并建立足夠的話語(yǔ)權(quán)。許多經(jīng)銷商進(jìn)入了這樣一個(gè)奇怪的圈子——他們想依靠新風(fēng)系統(tǒng)廠家的支持，但由于許多因素，他們得不到支持或幾乎得不到支持。因此，他們不愿意或不敢投資于宣傳和推廣。因此，無(wú)法建立品牌影響力，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，無(wú)法找到高質(zhì)量的分銷商，也無(wú)法建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。因此，發(fā)展緩慢，步驟困難。結(jié)果，他成了廠家的“雞肋”，失去了發(fā)言權(quán)。因此，新風(fēng)系統(tǒng)廠家的支持甚至更少。因此，等待死亡是唯一的結(jié)局。

如果經(jīng)銷商清楚地意識(shí)到——要獲得新風(fēng)系統(tǒng)廠家的大力支持，他們必須建立自己的強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)，而話語(yǔ)權(quán)就是銷售業(yè)績(jī)。此時(shí)，他會(huì)這樣做:首先，他會(huì)向廠家展示他積極的態(tài)度和充分的信心，然后，他會(huì)積極地將他的態(tài)度和信心付諸實(shí)踐。如果新風(fēng)系統(tǒng)廠家支持，當(dāng)然，如果他們不支持，他們會(huì)積極投入宣傳和推廣，盡最大努力建立一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，以獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。這時(shí)，新風(fēng)系統(tǒng)廠家不敢重視它嗎?你所提的任何要求，廠家敢不認(rèn)真對(duì)待?如果你得到廠家的支持，你的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)更好的良性循環(huán)。

簡(jiǎn)而言之，新風(fēng)系統(tǒng)經(jīng)銷商不是得不到廠家的支持，而是需要不斷壯大自己，建立足夠的話語(yǔ)權(quán)，從而得到廠家的大力支持，獲得更好的發(fā)展。