現(xiàn)在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和各個(gè)行業(yè)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)背后的邏輯對(duì)太陽(yáng)能照明行業(yè)有很大的影響，包括太陽(yáng)能照明企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)傳播方式等。但，太陽(yáng)能照明企業(yè)應(yīng)該怎樣運(yùn)用這種行為經(jīng)濟(jì)學(xué)呢?

太陽(yáng)能照明企業(yè)營(yíng)銷定義改變

太陽(yáng)能照明企業(yè)要改變行為，首先要明確定義要形成的目標(biāo)行為。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)椴⒉皇撬械臓I(yíng)銷傳播活動(dòng)都有一個(gè)十分明確的目標(biāo)。不少情況下，營(yíng)銷傳播目的只是被籠統(tǒng)概括為"提升品牌形象"或"讓品牌更現(xiàn)代化"。而在改變行為的任務(wù)中，目標(biāo)必須十分明確。

企業(yè)需與消費(fèi)者建立聯(lián)系

要嘗試改變行為，就要和人們建立情感聯(lián)系。一般情況下，人們更多是因?yàn)榍楦猩媳淮騽?dòng)了，才改變自身行為，相比之下，理性說(shuō)服人們改變行為的成功率要低得多。某著名企業(yè)開展趣味傳播活動(dòng)，讓人們更多地運(yùn)動(dòng)，更有環(huán)保意識(shí)，同時(shí)讓人們時(shí)不時(shí)笑開懷。

行為經(jīng)濟(jì)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，它認(rèn)為要讓人們改變行為，不一定要讓他受到啟發(fā)、與他互動(dòng)或者是說(shuō)服他。有個(gè)大學(xué)食堂，通過(guò)重新設(shè)計(jì)食堂環(huán)境，讓用餐者不知不覺選用更健康的食品。譬如，將最后供應(yīng)的水果變?yōu)樽钕裙?yīng)，水果的消費(fèi)大幅增加，不需要進(jìn)行任何理性和感性說(shuō)服。

企業(yè)營(yíng)銷需向簡(jiǎn)單靠攏

這一點(diǎn)可能是最重要的。若企業(yè)開展的宣傳更簡(jiǎn)單、更快速，那么人們將更受鼓舞，會(huì)認(rèn)為它更有吸引力，更渴望參與互動(dòng)。澳大利亞西太平洋銀行(Westpac)發(fā)布的鼓勵(lì)儲(chǔ)蓄的應(yīng)用程序Impulse Saver，就是一個(gè)經(jīng)典案例。該銀行發(fā)布的這個(gè)應(yīng)用程序設(shè)置了一個(gè)很大的紅色按鈕，讓消費(fèi)者可以輕松點(diǎn)擊按鈕存錢，把傳統(tǒng)的繁瑣方式變得十分簡(jiǎn)單。

太陽(yáng)能照明企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就需要有好的營(yíng)銷方式，而改變消費(fèi)者行為就屬于其中一種。