3.43億元，BroadLink成就了國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域最大的一筆交易金額!

2018年2月，杭州古北電子科技有限公司(BroadLink)正式宣布完成D輪3.43億人民幣融資，成為目前國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域最大的一筆交易金額。本輪融資由中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，百度、立白集團(tuán)跟投，華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

作為中國(guó)領(lǐng)先的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)之一，本次融資的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)中信產(chǎn)業(yè)基金一直積極布局科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從兩年前就開始關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)(IoT)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。隨著近年來智能產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，中信產(chǎn)業(yè)基金也在加快擴(kuò)張?jiān)擃I(lǐng)域的投資版圖?；趯?duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深入研究和洞察，中信產(chǎn)業(yè)細(xì)致甄選業(yè)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的企業(yè)，最終選擇了家電/電工智能化一站式解決平臺(tái)BroadLink成為其物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的合作伙伴。

對(duì)于新一輪融資之后的打算，BroadLink CEO劉宗孺表示，公司的戰(zhàn)略投入將主要集中在三方面：一是在現(xiàn)有的“AI+IoT”布局上加大投入，增強(qiáng)固有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);二是對(duì)系統(tǒng)集成商和智能家居的上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行投資并購(gòu)，以擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模;三是助力BroadLink DNA互聯(lián)互通合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏，據(jù)悉，僅在助力合作伙伴這一戰(zhàn)略上BroadLink就預(yù)計(jì)投入1億元人民幣。

BroadLink DNA System是目前全球最成熟的物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)之一，能夠幫助智能家居產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速無縫接入;2018年BroadLink將發(fā)布NB-IoT，藍(lán)牙m(xù)esh等網(wǎng)絡(luò)方案并與運(yùn)營(yíng)商展開緊密合作。

BroadLink于2013年7月成立后，在短短四年里整合了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及人工智能等技術(shù)，完成了從智能單品研發(fā)向?qū)I(yè)第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的完美轉(zhuǎn)型，同時(shí)也幫助眾多傳統(tǒng)企業(yè)完成了智能化升級(jí)。

BroadLink，這本是一家創(chuàng)業(yè)公司， 卻按照巨頭的思路做了智能家居平臺(tái)化的事情，BroadLink在零敲碎打賣智能插座的同時(shí)，將WiFi模塊當(dāng)成一個(gè)高優(yōu)先級(jí)的業(yè)務(wù)來做，做了一個(gè)名為BroadLink DNA的解決方案。在該方案中，有80多家家電企業(yè)采用了BroadLink的WiFi模塊，其中不乏萬和、老板、志高、格蘭仕、奧克斯、海信、萬家樂、蘇泊爾、奔騰、聯(lián)想、長(zhǎng)虹、歐普等知名企業(yè)，BroadLink于是曲線進(jìn)入了大家電市場(chǎng)。

輕智能家居時(shí)代

早在2014年，谷歌收購(gòu)恒溫器公司Nest，將智能家居行業(yè)推上了浪尖。在國(guó)內(nèi)，海爾、美的、長(zhǎng)虹等家電巨頭和京東、阿里巴巴這些互聯(lián)網(wǎng)大佬加入戰(zhàn)局，智能家居行業(yè)集中發(fā)力，催生一批主推智能家居概念的創(chuàng)業(yè)公司。

有預(yù)測(cè)稱，2020年中國(guó)智能家居的整體產(chǎn)值將突破萬億元。大受風(fēng)投資金青睞的智能家居行業(yè)正生機(jī)勃勃，一時(shí)無兩。

2013年成立的杭州古北電子科技有限公司(BroadLink)趕上了這股東風(fēng)。

在進(jìn)軍智能家居行業(yè)之前，BroadLink的創(chuàng)始人兼CEO劉宗孺主攻的方向是芯片。他在墨爾本大學(xué)獲得電子工程專業(yè)(Electronic Engineering)博士學(xué)位，之后在澳大利亞國(guó)家通訊室作為研究生導(dǎo)師，進(jìn)行學(xué)術(shù)研究。

「我當(dāng)時(shí)研究的是超高頻 WiFi 芯片，在技術(shù)上來講已經(jīng)是最前沿，」2011 年，劉宗孺回國(guó)創(chuàng)業(yè)，這次他的產(chǎn)品是一款高端毫米波芯片，不過這次創(chuàng)業(yè)并不順利，「在當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)的環(huán)境還沒有起來，應(yīng)用的領(lǐng)域不明確，需求也沒有那么大，所以失敗了?！?/p>

在芯片創(chuàng)業(yè)失敗之后，劉宗孺打算繼續(xù)做與硬件有關(guān)的事情。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮初起，智能手機(jī)開始普及。劉宗孺開始重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，考慮到團(tuán)隊(duì)對(duì)硬件的積累和對(duì)WIFI的熟悉，劉宗孺決定延續(xù)硬件基因，做以WIFI通信為主的手機(jī)周邊智能硬件和APP。

真正讓BroadLink在智能家居行業(yè)一炮打響的，是2013年2月推出的智能插座。這是當(dāng)時(shí)首個(gè)真正達(dá)到商用的智能插座，用戶可以通過這個(gè)插座，對(duì)燈、空調(diào)、電熱水器進(jìn)行單獨(dú)遠(yuǎn)程控制和電量統(tǒng)計(jì)。后來又推出一系列的傳感器，讓智能家居從系統(tǒng)走向了單品。

2014年至2015年，BroadLink陸續(xù)推出環(huán)境監(jiān)測(cè)儀、智能開關(guān)、Wi-Fi音響、智慧微管家等產(chǎn)品，可以自由組成套裝，讓產(chǎn)品之間形成聯(lián)動(dòng)。

“這其實(shí)是為C端用戶提供機(jī)會(huì)去DIY改造和體驗(yàn)智能家居，因?yàn)樵诖酥爸悄芗揖佣际浅商椎拇笙到y(tǒng)，價(jià)格也非常高昂，我們的定位是開啟了一個(gè)叫‘輕智能家居時(shí)代’?！?/p>

BroadLink三大事業(yè)部之一的ToC事業(yè)部漸漸成型。C端一直是劉宗孺非?？粗氐氖袌?chǎng)，今年BroadLink還將攜手亞馬遜進(jìn)行深度合作，與索尼(Sony)、羅技(Logitech)一起為專注家庭娛樂服務(wù)的新技能AV Skill提供技術(shù)支持，逐漸完善Alexa智能家居模塊。“當(dāng)然這只是第一步合作，接下來是全線對(duì)接?！?/p>

智能家居消費(fèi)產(chǎn)品這條賽道上，BroadLink面臨來自小米等玩家的競(jìng)爭(zhēng)。2016年3月底，米家品牌成立，一年內(nèi)激活的設(shè)備超過5000萬臺(tái) 。小米的優(yōu)勢(shì)在于有品牌認(rèn)知度很高的小米手機(jī)，可以圍繞它來進(jìn)行智能家居的布局。當(dāng)然，不少人認(rèn)為到下一個(gè)階段我們將不再需要手機(jī)觸屏這種不夠“自然”的交互方式，于是科技巨頭紛紛推出對(duì)話式交互的智能音響。小米也發(fā)布了299元的“小愛同學(xué)”AI音箱 ，正式加入智能音箱混戰(zhàn)。

智能家居目前還不智能

智能家居發(fā)展至今，并沒有在國(guó)內(nèi)得到廣泛地應(yīng)用，其中最受詬病的一點(diǎn)是智能家居并沒有公眾想象中的那么“智能”。對(duì)此，劉宗孺總結(jié)：很多智能家居并不智能，它們通過預(yù)設(shè)指令來控制家電，這跟智能一點(diǎn)關(guān)系也沒有。

「打個(gè)比方，人們習(xí)慣開空調(diào)睡覺，但空調(diào)吹一整晚的話往往會(huì)讓人產(chǎn)生頭疼感冒等癥狀，所以理想中的智能家居應(yīng)該是能夠根據(jù)用戶的需求來進(jìn)行決策，比如說當(dāng)用戶入睡后降低空調(diào)的溫度，或者關(guān)掉空調(diào)?！?/p>

劉宗孺認(rèn)為，智能家居應(yīng)該直面用戶的需求，AI 系統(tǒng)根據(jù)用戶的需求給出合理的調(diào)控。再進(jìn)一步講，當(dāng)用戶對(duì)某個(gè)設(shè)備發(fā)出指令后，系統(tǒng)會(huì)把這個(gè)指令廣播給所有的設(shè)備，并根據(jù)每個(gè)設(shè)備各自的情況做出最適合的決策。

「一個(gè)家庭一般不止一個(gè)人，當(dāng)有人要睡覺，發(fā)出『關(guān)燈』的指令后，系統(tǒng)應(yīng)該關(guān)臥室的燈還是客廳的等?如果關(guān)了客廳的燈，那在客廳看電視的人怎么辦?用戶要睡覺，那窗簾要不要關(guān)?關(guān)哪里的窗簾?」

在這個(gè)過程中，AI 系統(tǒng)應(yīng)該要根據(jù)用戶的行為習(xí)慣來改善自身功能，這就需要通過大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，然后形成最適合用戶的使用模型。而這，也是 BroadLink 正在做的事情。

根據(jù)劉宗孺的描述，雖然智能家居行業(yè)沒有統(tǒng)一的互連標(biāo)準(zhǔn)，但 BroadLink 已經(jīng)與市面上所有「叫的出名字」的家電廠商都達(dá)成了合作，可以通過 BroadLink 的設(shè)備連接不同品牌和品類的家電產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)控。

另外，BroadLink 通過開發(fā)「意圖云」，為智能家居做深度優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)初步的全屋智能。「對(duì)于家庭的智能化，我們也還在進(jìn)行探索，目前，我們已經(jīng)通過大量設(shè)備和用戶反饋回來的數(shù)據(jù)訓(xùn)練好了空調(diào)模型，該模型能夠分析室內(nèi)外的溫度、濕度以及用戶的狀態(tài)調(diào)整空調(diào)溫度，讓機(jī)器真正理解用戶的意圖」劉宗孺講道。

巨頭潛力

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，BroadLink 形成三大事業(yè)部：ToC、ToB、ToIC(面向地產(chǎn))。

BroadLink 做 ToC 產(chǎn)品起家，最初就是通過智能插座單品打響了名聲，如今 ToC 事業(yè)部已經(jīng)擁有智能遙控、智能插座、智能開關(guān)、傳感器等多條產(chǎn)品線以及數(shù)量眾多的智能家居單品。

ToB 一直是 BroadLink 業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，劉宗孺在接受深圳灣的采訪時(shí)表示，目前已經(jīng)有 2000 多萬臺(tái)智能家居產(chǎn)品接入了 BroadLink 的生態(tài)。

而 ToIC 業(yè)務(wù)則是劉宗孺嘗試的新方向，憑借積累的硬件以及云服務(wù)技術(shù)，能夠打通地產(chǎn)商的整個(gè)業(yè)務(wù)，將保修、物業(yè)、巡檢、安防、燈光等系統(tǒng)接到同一個(gè)后臺(tái)。

除了面向消費(fèi)者的智能產(chǎn)品，BroadLink還有to B的家電產(chǎn)品智能化業(yè)務(wù)，幫助傳統(tǒng)家電廠商以低成本的方式快速生產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備。據(jù)劉宗儒介紹，BroadLink Wi-Fi年銷量超2000萬片，客戶包括200多個(gè)家電品牌。

BroadLink提供Wi-Fi模塊、云服務(wù)、App定制設(shè)計(jì)，幫助客戶在短時(shí)間內(nèi)接入多家平臺(tái)，包括阿里京東亞馬遜;此外，它的DNA Kit系統(tǒng)可以幫助一款家電快速接入網(wǎng)絡(luò)，從連接系統(tǒng)到量產(chǎn)僅僅需要三天。

目前，BroadLink的to B與to C業(yè)務(wù)收入比例大概是3:1。在to B業(yè)務(wù)領(lǐng)域，BroadLink面臨慶科這樣的對(duì)手。

為擴(kuò)大在物聯(lián)網(wǎng)和智能家居中的市場(chǎng)份額，這家公司開辟了第三條業(yè)務(wù)線：面向地產(chǎn)商和物業(yè)。為房子提供智能化的電器，包括燈、空調(diào)、窗簾等等。 這個(gè)解決方案中使用了人工智能的算法，強(qiáng)調(diào)了設(shè)備的學(xué)習(xí)能力，隨時(shí)做出最好的決策。

除了家庭層面，在小區(qū)層面的小區(qū)停車、監(jiān)控系統(tǒng)都涉及到BroadLink的智能產(chǎn)品。BroadLink的產(chǎn)品還打通了物業(yè)管理系統(tǒng)，一個(gè)平臺(tái)把用戶在小區(qū)的一切生活，從家庭到社區(qū)的公共生活，基本上全部囊括在里面。通過這種方式BroadLink可以迅速收集大量數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)是AI的機(jī)器學(xué)習(xí)的必備材料。大量數(shù)據(jù)可以用在很多方面，包括精準(zhǔn)的用戶畫像和營(yíng)銷方案。

據(jù)介紹，BroadLink是國(guó)內(nèi)第一家與地廠商達(dá)成合租的智能家居企業(yè)。它的地產(chǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，目前已經(jīng)和30個(gè)樓盤達(dá)成合作。

“三條業(yè)務(wù)線環(huán)環(huán)相扣，我們的C端產(chǎn)品做了很多驗(yàn)證，用戶適配。然后再把設(shè)計(jì)方案拿給B端的客戶，這樣的產(chǎn)品運(yùn)行更安全，更加穩(wěn)定?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2017年BroadLink自主研發(fā)的智能單品年銷售量達(dá)180萬件，其中一半遠(yuǎn)銷至海外100多個(gè)國(guó)家;公司自主研發(fā)的智能模塊年發(fā)貨量達(dá)1500萬片，客戶覆蓋了市面上所有的主流家電/電工品牌。同時(shí)CloudThink智慧地產(chǎn)整體解決方案落地北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國(guó)25個(gè)城市，與萬科、招商、中糧等18家位居國(guó)內(nèi)TOP50的地產(chǎn)商展開合作，覆蓋深圳招商海上世界雙璽三期、天津萬科東第二期、成都招商大魔方住宅、杭州中糧?夢(mèng)棲祥云等全國(guó)百余個(gè)樓盤批量項(xiàng)目，近10萬戶智能化新房即將落地。

機(jī)會(huì)無限大

在劉宗儒看來，智能家居解決方案的發(fā)展還包括三個(gè)階段。

第一階段的解決方案是傳感器與設(shè)備聯(lián)動(dòng)，比如打開門觸發(fā)開燈的動(dòng)作。它的缺陷以及無法滿足用戶需求在于，用戶并不是每一次開門都希望燈打開一次，有可能只是去迎接客人。

第二個(gè)階段達(dá)到了場(chǎng)景智能，通過預(yù)先設(shè)定好的模式控制設(shè)備，比如幾點(diǎn)睡醒在這之前空調(diào)打開、睡醒的時(shí)間打開燈和音響等等。但是這種方式也面臨問題——即大部分用戶并不是每天的作息保持一樣，預(yù)先設(shè)定經(jīng)常會(huì)失效，使用起來不夠方便。

而第三個(gè)階段中，用戶只需要發(fā)出指令，然后指令被廣播給所有的設(shè)備。每個(gè)設(shè)備按照自己深度學(xué)習(xí)的模型，通過數(shù)據(jù)為主人做最好的決策，自我實(shí)現(xiàn)此刻的動(dòng)作。劉宗儒舉了個(gè)例子，主人說睡覺了，而同時(shí)廚房還有家人在忙碌，這個(gè)時(shí)候廚房就不會(huì)執(zhí)行關(guān)燈的命令。

經(jīng)過四年的不懈努力，BroadLink已逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)首屈一指的智能家居解決方案提供商和第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在人工智能技術(shù)突飛猛進(jìn)、全球物聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的今天，憑借準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位、領(lǐng)先的技術(shù)能力以及開放合作的策略，BroadLink將構(gòu)建起極具影響力的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

2010年蘋果曾發(fā)布了iPhone 4，這被人們認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟的開始。

“今天我們還處在智能家居的‘iPhone 3(g)時(shí)代’，要實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的人工智能?！眲⒆谌逭f。