俗話說，一只獅子牽著一群羊可以打敗一只羊牽著一群獅子。與鋁合金門窗企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)，可以看出營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)非常重要。

中小鋁合金門窗企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，主要應(yīng)具備以下能力:

第一，陣地戰(zhàn)的精神。雖然中小企業(yè)品牌多年來一直“沉默于市場(chǎng)”，但其表現(xiàn)并不令人滿意。一些市場(chǎng)是獨(dú)一無二的，它們的銷售量占了公司的大部分市場(chǎng)份額，而其他市場(chǎng)要么是空白的，要么是雞肋。作為這類鋁合金門窗企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，他必須選擇目標(biāo)市場(chǎng)，孤注一擲，集中所有市場(chǎng)資源和優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)動(dòng)高速市場(chǎng)攻擊，一個(gè)接一個(gè)地拿下市場(chǎng)。

第二，手榴彈的精準(zhǔn)。手榴彈是可以攻擊和防御的小型手彈藥。它不僅能準(zhǔn)確摧毀既定目標(biāo)，還能摧毀坦克和裝甲車，在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)揮了重要作用。然而，手榴彈可以在艱苦的條件下發(fā)揮重要作用，這取決于彈射器的精度和耐用性。由于中小鋁合金門窗企業(yè)的資金和人力有限，他們無法投入大量廣告來轟炸市場(chǎng)。這就要求營(yíng)銷總監(jiān)要有獨(dú)特的市場(chǎng)觀察能力，關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確投資，快速建立樣本列表市場(chǎng)，并不斷復(fù)制。讓星星之火點(diǎn)燃草原之火。

第三，狙擊手的理性。狙擊手的最大特點(diǎn)是“讓敵人以最低的成本付出最大的代價(jià)”。狙擊手的每一次成功都必須經(jīng)過一段安靜而漫長(zhǎng)的等待，才能最終贏得一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的勝利。

綜上所述，中小鋁合金門窗企業(yè)能夠在市場(chǎng)上占有一席之地，很大的功勞要?dú)w功于營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的辛勤工作。中小企業(yè)由于品牌力量薄弱，在每一個(gè)重大機(jī)遇到來時(shí)，都需要營(yíng)銷總監(jiān)理性思考，積極決策。一個(gè)好的營(yíng)銷總監(jiān)可以幫助公司以最少的投資實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的快速持續(xù)增長(zhǎng)。