時代在變，消費者的消費方式和消費能力在變，為消費者服務的照明市場的需求也在變。近日，佛山照明突破以往運營模式，跨界發(fā)展，以“超市+專賣店+五金店”模式推出新的“水電光建材超市”，立即引起業(yè)界的高度關注。

毫無疑問，這是佛山照明作為一個老牌強勢企業(yè)積極應對市場變化的突破性實踐。水電光建材超市可能成為佛山照明應對市場變化的新突破!

跨界發(fā)展丨佛山照明全新推出水電光建材超市

隨著時代的發(fā)展，人們的消費模式逐漸發(fā)生了變化。如今，追求便利和產品質量正成為年輕消費者的消費理念。佛山照明敏銳地意識到了這一變化，并在泛家居化已經成為一個大趨勢的時候宣布推出“水電光建材超市”。

長期以來，專賣店和五金店一直是許多產品的兩種主要產出形式。專賣店專營一種產品或一個品牌，而五金店則涵蓋電線電纜、水龍頭、螺絲等各種產品。而水電光建材超市提出了“品牌超市”的概念。不同于以往的運營模式，佛山照明水電光建材超市以全新的運營模式，整合超市、專賣店、五金店的特點，為消費者提供“一站式”購物服務。

據悉，佛山照明水電光建材超市主要分為三個板塊:衛(wèi)浴水暖、花燈板塊、超市形式自選板塊、超市形式促銷板塊。其中，衛(wèi)浴水暖和花燈板塊可以滿足新裝修的人們大量購買的需求，同時滿足專賣店的特點。超市形式自選板塊可以滿足替換人群的需求，屬于五金店模式。超市形式促銷板塊是超市引流模式。

顯然，佛山照明品牌和用產品打造的水電光建材超市的綜合實力不可低估。可以說，佛山照明是第一批在家居行業(yè)建立“自給自足”模式的強勢企業(yè)。

優(yōu)勢明顯丨“一站式”購物成最大亮點

佛山照明副總經理焦志剛表示:“為了更好地服務家庭，讓消費者購買更好的產品，佛山照明水電光建材超市將提供一站式服務和優(yōu)質產品來滿足消費者的購物需求，這也是我們現(xiàn)在和未來正在探索的方向之一。”。

一般五金店出售不同品牌的產品，經銷商需要從不同渠道購買商品，水電光建材超市擁有完整的產品系列。據佛山照明水電光建材超市的負責人吳茂雄介紹，在產品線上，佛山照明水電光建材超市目前專注于四大類基本產品:照明產品、衛(wèi)浴產品、電工產品和家用電線。在接下來的發(fā)展中，產品線將繼續(xù)延伸到廚房和浴室用具及智能系列。

隨著城市照明市場的飽和和城市化進程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸成為大品牌企業(yè)的選擇。佛山照明水電光建材超市定位明確，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為重點。它以原有強大的渠道網絡為基礎，從縣城出發(fā)，快速嫁接網點，實現(xiàn)渠道下沉。

事實上，佛山照明多年來一直以流通渠道為主要渠道，在影響村鎮(zhèn)方面具有明顯優(yōu)勢。此外，佛山照明品牌作為一家從事照明行業(yè)60多年的企業(yè)，在市場上享有盛譽。毫無疑問，知名品牌、卓越品質和專業(yè)服務將成為推動佛山照明水電光建材超市發(fā)展的重要基礎和保障。

戰(zhàn)略清晰丨全國招商進行中

目前，佛山照明水電光建材超市正在招商。據介紹，佛山照明水電光建材超市在門店建設策略上實行“一鎮(zhèn)一戶”模式，對終端門店實施區(qū)域保護?？h市級中小客戶直接與佛山照明連接。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市或縣城的商場面積可滿足100平方米的展示需求。

此外，加入佛山照明水電光建材超市的經銷商還將獲得一系列商場建筑支持政策，包括培訓支持、商場裝修支持、樣品支持、活動支持、銷售團隊支持和推廣支持。對此，佛山照明表示，希望與代理商實現(xiàn)雙贏。

當然，雙贏發(fā)展需要雙方的共同努力。關于代理商的選擇，佛山照明水電光建材超市負責人吳茂雄表示:“佛山照明作為一家老牌企業(yè)，在消費者心中有著高度的信任感，所以我們希望代理商有良好的聲譽，認可佛山照明的經營理念。擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道資源和分銷能力非常重要。此外，我們還配備了專業(yè)人員，為店鋪的經營提供指導和管理，增強店鋪的競爭力。"

在泛家居建材產品一體化已成為大勢所趨，五金店升級改造已成為日益競爭的市場環(huán)境中生存的方式之際，佛山照明正通過水電光建材超市創(chuàng)造一種全新的運營模式，為終端五金店的升級改造提供了契機。

吳茂雄表示:“未來，水電光建材超市將建立一個以建材和零售為主的大型渠道，其承載能力可能超過以往任何渠道?！薄？傮w而言，佛山照明水電光建材超市在滿足消費者升級需求的基礎上，還有很多事情要做!