2020年對(duì)于LED照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，是前所未見(jiàn)的“地獄難度”。但與此同時(shí)，智慧城市、線(xiàn)性照明、無(wú)主燈、智能照明、教育照明等領(lǐng)域的大爆發(fā)，又讓創(chuàng)新者們迎來(lái)難得一見(jiàn)的機(jī)遇。那么，在后疫情時(shí)代，市場(chǎng)趨勢(shì)如何? 機(jī)遇如何把握?看看10位照明老總怎么說(shuō)!

今年受新冠疫情深度影響，照明市場(chǎng)陷入低迷狀態(tài)，照明企業(yè)也受到不同程度影響。整體來(lái)看，當(dāng)前的第四季度開(kāi)始觸底反彈，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸企穩(wěn)，估計(jì)在11月份效果會(huì)有所體現(xiàn)。此外，通過(guò)深入市場(chǎng)走訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)無(wú)主燈具有一定的市場(chǎng)需求，是一個(gè)潛在的藍(lán)海市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)的制造業(yè)同質(zhì)化比較明顯，尤其是工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，結(jié)果大家只能打價(jià)格戰(zhàn)，甲比乙的產(chǎn)品便宜幾毛錢(qián)可能都是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。但如果一款產(chǎn)品能夠幫助客戶(hù)節(jié)約施工費(fèi)用，售價(jià)就可以比同類(lèi)產(chǎn)品高一元，這就能夠幫企業(yè)從殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”中抽身而出，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)顯著利潤(rùn)空間。

為什么利潤(rùn)空間如此重要?在我看來(lái)，要做好制造業(yè)，第一要有品牌，第二要有技術(shù)(包括創(chuàng)新)，第三要有資金實(shí)力。如果只有品牌、技術(shù)卻沒(méi)有資金，企業(yè)同樣沒(méi)有生存力。

我們對(duì)智慧照明的理解，以智慧燈桿為例，它其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的合體，智慧依賴(lài)于里面每一項(xiàng)技術(shù)的成熟度。另外，智慧照明還包括整個(gè)體系生態(tài)的智能化，它是對(duì)照明品質(zhì)進(jìn)行了“拔高”。

比如說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)一般是從通訊的角度講智慧照明，但其實(shí)，我們也能從發(fā)光的角度讓光本身變得“智慧”，即“讓光去到它該去的地方”，讓“照度更精準(zhǔn)”和“照明效果更優(yōu)秀”，這也是我們提出個(gè)性化定制配光的重要原因。另外，智慧照明市場(chǎng)每年均呈現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，再加上國(guó)內(nèi)許多新基建項(xiàng)目都在大批量上馬。所以從整體來(lái)看，“智慧照明”一定是方向。

對(duì)于照明企業(yè)而言，不管是時(shí)下大熱的無(wú)主燈還是其它概念，沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，關(guān)鍵是兩個(gè)字——“合適”!作為照明企業(yè)，一定要明確三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)?你能做什么?你的定位是什么?不能一味盲目跟風(fēng)，行業(yè)風(fēng)口是什么就轉(zhuǎn)型做什么。做好自己擅長(zhǎng)的，每個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)!

當(dāng)前，行業(yè)正處于大變革當(dāng)中。在過(guò)去簡(jiǎn)單的消費(fèi)功能時(shí)代，燈具只要會(huì)照亮就行，但隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)燈具的需求已囊括外觀好看、光照健康以及能夠營(yíng)造氛圍和情調(diào)等多種因素，具體歸結(jié)到“健康”“智能”等層面上。

在這些層面，燈具已然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的物理上的需求，它還有著生物上、心理上的需求，包括審美觀念、健康理念、品質(zhì)生活等需求。因此，“健康”“智能”也將是未來(lái)許多照企的發(fā)展方向。不過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中，如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去發(fā)展，從哪個(gè)點(diǎn)切入來(lái)發(fā)展，等等，則對(duì)企業(yè)自身的能力和理解力有著相當(dāng)大的考驗(yàn)。

智能照明是大勢(shì)所趨，這也已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。而當(dāng)前無(wú)主燈設(shè)計(jì)的流行，實(shí)際對(duì)智能照明發(fā)展是一個(gè)極大的推動(dòng)。無(wú)主燈設(shè)計(jì)流行背后的邏輯就是，用戶(hù)已經(jīng)不止?jié)M足于燈只是把環(huán)境照亮了，更多需要的是生活情景及氛圍的營(yíng)造，而這又是需要智能系統(tǒng)去幫助實(shí)現(xiàn)的。

照明企業(yè)要轉(zhuǎn)型，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商更要轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，市場(chǎng)形勢(shì)已然發(fā)展巨變，經(jīng)銷(xiāo)商的角色也都已經(jīng)隨之發(fā)生了改變，由原來(lái)的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)服務(wù)的“服務(wù)商”，既要懂產(chǎn)品懂燈光懂設(shè)計(jì)，更要懂用戶(hù)需求。

傳統(tǒng)商照市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，但智能這個(gè)領(lǐng)域仍然是一個(gè)比較新的事物，這也意味著新的機(jī)遇。不過(guò)，個(gè)人看來(lái)，太復(fù)雜的“智能”并不便于進(jìn)行推廣，因此，我們推出“輕智能、輕生活、輕工作”的理念，并設(shè)置一個(gè)家居裝修的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行推廣，希望能在即將到來(lái)的智能時(shí)代中搶占先機(jī)。“市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的就是變化”，所以，作為企業(yè)一定要跟著趨勢(shì)走、跟著市場(chǎng)走。

最近兩年，尤其是在5G智慧城市的大力推動(dòng)下，戶(hù)外照明市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)較快，以智慧燈桿為代表的戶(hù)外照明燈具需求都在急劇上升。未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展空間還是很大的，同時(shí)行業(yè)也將會(huì)越來(lái)越規(guī)范并朝著更高端的方向發(fā)展。作為戶(hù)外照明生產(chǎn)企業(yè)，還是要把自己的產(chǎn)品做好，這才是重點(diǎn)。此外，相信以后企業(yè)大多都會(huì)著重于做減法，將雜的業(yè)務(wù)板塊都踢除，做專(zhuān)自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。

目前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)已經(jīng)基本復(fù)蘇，明年的照明市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀的。今年由于新冠疫情的影響，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有一定程度的下滑是很正常的。今年電源市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)明顯更為激烈，大多數(shù)企業(yè)的投資也逐步放緩、更為謹(jǐn)慎，與之同時(shí)，企業(yè)們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高。