在2023年1月28日召開的廣東省高質量發(fā)展大會上，美的集團董事長兼總裁方洪波說到：“未來，美的集團將堅定不移地推動制造業(yè)高質量發(fā)展，勇敢走在向前增長的道路上，努力在下一輪博弈和競爭中建立新優(yōu)勢，”這句話中所提到的“下一輪博弈和競爭”就是他在1月上旬美的集團的經(jīng)營管理年會上所提到的“新周期”。

關鍵是，所有家電企業(yè)將面臨一個怎樣的新周期?新周期的市場將會呈現(xiàn)出怎樣的表現(xiàn)?用戶需求會出現(xiàn)怎樣的變化?競爭博弈格局將如何演變?企業(yè)將通過怎樣的方式穿越這一段新周期?

再貴的產(chǎn)品有人買而再便宜 的產(chǎn)品未必有人買

2022年國內家電市場除了一些市場普及率不高的細分產(chǎn)品能夠獲得增長之外，絕大多數(shù)品類的需求規(guī)模都出現(xiàn)了下滑，但是以COLMO和卡薩帝為代表的高端品牌的產(chǎn)銷規(guī)模卻出現(xiàn)了增長。這種現(xiàn)象表明，高凈值人群對家電產(chǎn)品的購買訴求并沒有因為內需不振而被弱化。

類似于空調、冰箱、洗衣機等等產(chǎn)品是人們衣食住行中的剛需，高凈值用戶對品質化生活的要求不會降低，這使得能夠與品牌、功能、設計、技術相匹配的高價格產(chǎn)品，能夠獲得高凈值用戶的認可。所以，再貴的家電產(chǎn)品仍然有廣大的需求群體，也會有人買 ;當然，這并不是說高價格產(chǎn)品會大行其道，只是表明高端化、高品質需求空間依然巨大。

整體市場未必會大幅增長，畢竟家電行業(yè)已經(jīng)進入了存量化周期，這種周期另外一個顯性特征就是，即便是下沉市場需求再旺盛，以價格競爭力為核心的方式未必就會有很大的市場突破，也就是說，再便宜的產(chǎn)品不一定會形成規(guī)模化增長的趨勢。

消費已經(jīng)處于一個微妙的分層化階段了，這直接驅動著產(chǎn)品結構、品牌格局的周期化演變，高價和低價不是滿足用戶需求的關鍵，核心在于產(chǎn)品的功能和技術創(chuàng)新是否能夠契合用戶的偏好。

高智高知用戶群體擴大帶來新一輪需求變化

先來看一組數(shù)據(jù)，據(jù)公開的信息顯示，至2030年我國的大學生工作人口數(shù)量將突破2.1億人，2040年這一群體的人數(shù)是2.7億，這還是按照既往的高等院校的升學率及出生率計算后的結果。這組數(shù)據(jù)直接折射出一個趨勢：高智、高知用戶群體實現(xiàn)了對過往用戶群體的替代。

也就是說，用戶群體結構本身就處于一個迭代和升級的過程之中，家電行業(yè)所面臨的人口紅利進入了下半場。 用戶變化讓需求生變，消費者自身的學識素養(yǎng)越高，對家電產(chǎn)品認知也就會發(fā)生新的變化。

與傳統(tǒng)老一代用戶有著明顯差異的是，高智高知用戶群體更偏重于自我偏好和個性的彰顯， 有著獨特競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌更容易受到新一代用戶群體的歡迎。更為重要的是，由于外部技術對家電產(chǎn)品的滲透越來越快，而這類用戶群體對新技術的接受度更高、適應能力也更強，進而帶來了另外一個趨勢，那就是富有創(chuàng)新技術的產(chǎn)品擁有更大市場。

所以，新周期的一個趨勢就是科技化， 翻開各個上市公司在過去幾年中的報告就可以看到，多數(shù)企業(yè)對技術研發(fā)投入金額普遍都很高，企業(yè)越來越重視新技術和新功能的創(chuàng)新應用，家電行業(yè)的競爭博弈主賽道轉移到了技術和產(chǎn)品創(chuàng)新方面。

市場拓展步入了存量用戶運維周期

不用去看各個數(shù)據(jù)公司的監(jiān)測報告也可以知道，主要家電品類在國內市場幾乎都已經(jīng)做到了百分之百的普及，類似于家用空調以房間數(shù)據(jù)為基準統(tǒng)計的產(chǎn)品，戶均擁有率則更高。國內家電市場沒有了空白點，市場本身的增量紅利蕩然無存，這使得對市場的拓展只能面向存量用戶進行運維。

有一點是可以肯定，國內市場的存量空間非常大。以家用空調產(chǎn)品為例，過去二十年間，所有空調企業(yè)內銷出貨總量在7億臺以上，即便是按照10%的更新?lián)Q代率，零售及工程機市場的整體需求規(guī)模依然可以維持在7000萬套左右。其他的家電產(chǎn)品與此類似。

但關鍵在于對用戶群體以怎樣的創(chuàng)新方式進行運維，傳統(tǒng)的方式和方法逐漸失效，簡單的促銷、引流難以俘獲用戶的心智，除了功能和技術的創(chuàng)新之外，后端服務將成為家電行業(yè)競爭的一個核心。

服務不僅僅是產(chǎn)品的安裝和維修等等，包括配送的效率、用戶購買過程中的體驗、購買之前的用戶跟蹤等等，而且服務已經(jīng)不是企業(yè)和用戶之間的簡單溝通，而是從上游供應端開始整個產(chǎn)業(yè)鏈的服務整體升級。 供應端對整機企業(yè)的服務、制造工廠對商家的服務、商家對用戶的服務等等交織在一起形成一個新的服務體系，哪個鏈條的服務能力越強，便能夠在新周期中脫穎而出。

家電企業(yè)紛紛開辟第二增長曲線以穿越新周期

去年格力電器董事長兼總裁董明珠就曾說：“過去我提出的口號是‘好空調格力造’;現(xiàn)在我們提出的是‘好電器格力造’，投資者不要老講格力空調，要多講格力電器，因為我們現(xiàn)在已經(jīng)是一家全系列的家用電器企業(yè)?！背思译姌I(yè)務本身的多元化之外，智能裝備、工業(yè)制品、新能源等等都將成為格力的增長點。

也就是在1月28日的廣東省高質量發(fā)展大會上，方洪波還表示，美的將啟動第二增長引擎，發(fā)力機器人與自動化、樓宇科技、新能源汽車零部件、先進儲能等等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。過去一年，美的集團在B端業(yè)務方面的增速已經(jīng)超過了家電業(yè)務。

家電行業(yè)的新周期到來的結果便是倒逼制造企業(yè)紛紛開辟第二條增長曲線。 不僅僅是格力和美的，包括海爾、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳等等都在進行泛多元化拓展，在持續(xù)追求家電業(yè)務結構化升級的同時，對新能源領域都投入了巨大的資源。

新周期內還有一些細分賽道會呈現(xiàn)出增長之勢，比如，新風類產(chǎn)品、干衣機、洗地機等等，但是這些產(chǎn)品的增長難以改變整體家電市場的存量化局面。 制造企業(yè)在家電業(yè)務上對經(jīng)營質量的要求會越來越高，企業(yè)對市場份額將不再似以往那樣如饑似渴，盈利能力是工廠穿越新周期的核心 ，這從各個家電企業(yè)的負責人都紛紛對外表示追求高質量發(fā)展的觀點就可見一斑。

當規(guī)模化導向在家電市場已經(jīng)沒有了突破機會，轉向于存量化的結構升級，便成為了家電市場新周期演變的主航道，而企業(yè)在面向新周期進行轉型的時候，首先需要轉變的是改變自己的行為模式和路徑依賴 ， 穿越新周期，最難的就是這一點。